在三棵樹的戰(zhàn)略會議室里，掛著一幅特殊的時間軸：2005年聚焦農村市場、2015年進軍藝術漆、2020年布局工業(yè)涂料、2024年切入新能源汽車涂料……每個關鍵節(jié)點都精準踩中政策紅利與行業(yè)趨勢。這家企業(yè)用法家“因時而變，因勢而治”的智慧，在20年里完成從區(qū)域品牌到全球競爭者的三級跳躍。  

 一、審時

法家主張“世異則事異，事異則備變”，面對外資品牌壟斷，洪杰采取差異化競爭策略：早期聚焦三四線城市高端市場，2015 年進軍藝術漆賽道，2020 年布局工業(yè)涂料，2024 年成立上海汽車新材料公司。這種 "以柔克剛" 的戰(zhàn)略調整，使三棵樹在 2025 年涂料品牌排行榜中穩(wěn)居前三，成為唯一進入世界 20 強的中國企業(yè)。

2003年創(chuàng)立時，立邦、多樂士壟斷一線城市，洪杰發(fā)現(xiàn)三四線市場存在“高端需求真空”，消費者愿為健康產品支付溢價，但缺乏可信賴的品牌。三棵樹避開與外資品牌的正面競爭，通過“縣鎮(zhèn)公路廣告+農村墻體彩繪”滲透，2010年縣級市場覆蓋率達92%，奠定區(qū)域龍頭地位。

2020年，當新能源汽車銷量剛突破100萬輛時，三棵樹已投入2億元建設上海汽車新材料研發(fā)中心，針對電動車“輕量化、耐腐蝕”需求開發(fā)水性金屬漆。2024年，其產品進入比亞迪、蔚來供應鏈，工業(yè)涂料收入同比增長68%，在行業(yè)下行周期中逆勢擴張。

二、順勢

法家強調“明主因時而變，隨事而制”，三棵樹將政策解讀轉化為具體實踐：  

1. 市場布局的 "三階段躍遷"
初創(chuàng)期（2003-2015）：避開立邦、多樂士在一線城市的壟斷，聚焦三四線城市高端市場，2015 年藝術漆市占率達 35%。

擴張期（2016-2020）：借房地產紅利進軍工程渠道，服務港珠澳大橋、大興機場等國家級項目，工程涂料銷量躍居行業(yè)第一。

轉型期（2021 - 至今）：提前布局工業(yè)涂料，成立上海汽車新材料公司，中標比亞迪新能源汽車涂料項目，2024 年工業(yè)涂料收入占比提升至 15%。

2. 政策紅利的精準捕捉
響應 "雙碳" 政策，開發(fā)輻射制冷涂料，使建筑能耗降低 25%；參與制定 103 項國家 / 行業(yè)標準，推動綠色建材認證體系建設。2024 年借 "設備更新" 政策東風，推出舊墻翻新服務，上半年家裝業(yè)務收入同比增長 20.12%。

 三、造勢

法家“立法定制”思想，三棵樹用標準定義行業(yè)：

在技術研發(fā)上，三棵樹與故宮聯(lián)名推出 "國石" 系列藝術漆，將傳統(tǒng)美學與現(xiàn)代工藝結合；開發(fā)無醛添加板材專用膠，打破外資企業(yè)技術壟斷。這種創(chuàng)新策略，使其擁有近 700 項專利，參與制定 103 項國家 / 行業(yè)標準。  

1. 參與103項國家/行業(yè)標準制定：從《水性建筑涂料》到《綠色產品評價技術規(guī)范》，三棵樹將技術優(yōu)勢轉化為規(guī)則話語權。例如，在藝術漆標準制定中，推動“有害物質限量”指標嚴于歐盟標準30%，抬高行業(yè)準入門檻。  

2. 技術+文化”的雙重占位：與故宮合作開發(fā)“國石”系列藝術漆，將青金石、壽山石等傳統(tǒng)美學元素融入產品，既滿足高端市場對文化內涵的需求，又通過“非遺工藝現(xiàn)代化”建立差異化壁壘。2024年該系列產品在設計師渠道推薦率達62%，成為進口品牌的強勁對手。  

三棵樹的戰(zhàn)略實踐，啟示中國企業(yè)：真正的戰(zhàn)略韌性，源于對“勢”的深度理解。既能洞察宏觀環(huán)境的“大勢”，也能創(chuàng)造細分市場的“小勢”，最終在變化中錨定不變的本質：順應規(guī)律，創(chuàng)造價值。  

正如洪杰所言："中國企業(yè)的全球化，不是簡單的產品輸出，而是東方管理智慧的價值輸出。" 三棵樹的探索，為中國企業(yè)提供了可資借鑒的東方管理范式。

南海教育集團創(chuàng)新引領，致力于“模式的開創(chuàng)者、標準的制定者、行業(yè)的引領者”，經過團隊多年的研究與實踐，與馬來西亞和立大學共建“中國式管理學院”，首次將“中國式管理”形成在職研究生（碩士、博士）學科教育體系，面向全球華人，開展“中國式管理”理論研究與管理實踐。

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