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在三棵樹莆田總部的“無憂基金”公示墻上，記錄著這樣的故事：員工父親突發(fā)心梗，基金緊急墊付15萬元手術(shù)費；經(jīng)銷商因疫情滯銷，公司主動承擔(dān)30%庫存損失。這家企業(yè)將儒家“修己安人”思想轉(zhuǎn)化為可觸摸的管理體系，讓“以人為本”不再是口號，而是融入組織血液的企業(yè)文化。
中國式管理強調(diào) "安人之道"，三棵樹通過 "修己安人" 實現(xiàn)組織效能躍升。在員工管理上，建立 "管理 + 專業(yè)" 雙通道職業(yè)發(fā)展體系，30% 員工持有公司股份，"無憂基金" 累計幫助 2000 余名員工解決家庭困難。這種 "修己安人" 的管理理念，使三棵樹員工滿意度連續(xù)五年保持行業(yè)第一。
1. 雙通道晉升：設(shè)立“管理線+專業(yè)線”并行晉升體系，技術(shù)崗位最高可享副總裁級待遇。研發(fā)工程師陳工憑借“無醛膠”技術(shù)突破，年薪達80萬元并獲贈股權(quán)，打破晉升的傳統(tǒng)模式。
2. 歸屬感：除法定福利外，提供37項“超預(yù)期”保障：免費中醫(yī)問診、子女中考陪考假、員工父母免費體檢……2023年員工主動離職率僅6.2%，不到行業(yè)平均水平的1/2。洪杰說：“員工內(nèi)心安定，才能專注做事；企業(yè)守護員工，員工才會守護企業(yè)。”
三棵樹商學(xué)院累計培養(yǎng)2000名內(nèi)部講師，自主開發(fā)的“健康漆工藝認證”體系成為行業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)，近三年高管團隊內(nèi)部晉升率達75%。
在渠道管理上，三棵樹打破傳統(tǒng)層級代理模式，推行 "農(nóng)村包圍城市" 戰(zhàn)略，建立 20 萬個扁平化網(wǎng)點，縣級市場覆蓋率達 92%。這種布局，使三棵樹在地產(chǎn)行業(yè)下行周期中，小 B 端業(yè)務(wù)收入從 2013 年不足 1 億元增長至 2022 年 38.4 億元，展現(xiàn)出強大的抗周期能力。
1. “農(nóng)村包圍城市”：放棄傳統(tǒng)代理模式，直接扶持20萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，為每個縣級經(jīng)銷商配備專屬運營顧問。2015年某縣級經(jīng)銷商因資金鏈斷裂瀕臨破產(chǎn)，三棵樹不僅提供50萬元低息貸款，還派團隊駐點3個月重構(gòu)門店運營，當(dāng)年銷售額從800萬躍升至2500萬。
2. 零賬期”：與供應(yīng)商建立 "零賬期" 合作機制，幫助上下游企業(yè)降低資金成本。在涂料行業(yè)普遍拖欠供應(yīng)商3-6個月貨款時，三棵樹率先實行“貨到付款”，并開放供應(yīng)鏈金融服務(wù)。此舉讓其獲得巴斯夫、科思創(chuàng)等國際巨頭的優(yōu)先供貨權(quán)，2024年原材料成本較同行低12%。
西方管理強調(diào)“契約關(guān)系”，而中國式智慧更注重“情感聯(lián)結(jié)”。在供應(yīng)商管理上，建立 "零賬期" 合作機制，幫助上下游企業(yè)降低運營成本。在經(jīng)銷商賦能上，開展 "文化營銷" 戰(zhàn)略，通過抖音私董會等數(shù)字化工具提升終端競爭力。這種 "成人達己" 的經(jīng)營哲學(xué)，使三棵樹連續(xù)三年蟬聯(lián) "中國涂料行業(yè)最佳雇主"。
當(dāng)經(jīng)銷商與直營渠道產(chǎn)生利益沖突時，三棵樹用“執(zhí)兩用中”的中庸之道破局：
1. 渠道哲學(xué)：線上推出“小森生活家”電商平臺，聚焦零售端標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。線下保留經(jīng)銷商的定制化服務(wù)優(yōu)勢，兩者通過“云設(shè)計”系統(tǒng)數(shù)據(jù)互通。2023年某經(jīng)銷商投訴線上促銷影響線下價格，公司立即調(diào)整策略：線上訂單自動分配至最近門店服務(wù)，利潤按7:3分成，既保護線下利益，又提升履約效率。
2. 文化認同：每年舉辦“論語管理研討會”，組織經(jīng)銷商共讀《大學(xué)》《孟子》，將“誠意正心”融入經(jīng)營理念。這種“軟約束”的力量超乎想象：2022年疫情最嚴(yán)重時，85%經(jīng)銷商自愿放棄年度返利，與企業(yè)共渡難關(guān)。
三棵樹的實踐揭示了一個真理：好的組織管理，從來不是靠制度捆綁，而是用文化共生。當(dāng)企業(yè)將“修己安人”從道德要求轉(zhuǎn)化為具體的利益分配機制、情感關(guān)懷體系、價值共享平臺，員工和合作伙伴就會從“被動執(zhí)行”變?yōu)?ldquo;主動共創(chuàng)”。這正是儒家智慧在現(xiàn)代企業(yè)中的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化：讓管理回歸對“人”的尊重，讓商業(yè)充滿溫度。
南海教育集團創(chuàng)新引領(lǐng)，致力于“模式的開創(chuàng)者、標(biāo)準(zhǔn)的制定者、行業(yè)的引領(lǐng)者”，經(jīng)過團隊多年的研究與實踐，與馬來西亞和立大學(xué)共建“中國式管理學(xué)院”，首次將“中國式管理”形成在職研究生（碩士、博士）學(xué)科教育體系，面向全球華人，開展“中國式管理”理論研究與管理實踐。
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